현재는 잠시 빼고 있는 상태이구요
사업이라는 것이 또한 인터넷을 사용한 사업이라는 것이 그냥 되는 것은 분명히 없습니다
막연한 계획도 실패를 부르는 지름길이구요
상위 5% 안에 들어가려는 노력과 남과 다른 아이디어가 중요한 요소이겠지요....
여고생 ceo의 말이 좀 더 현실적으로 와닿는 지금입니다....
저는 2년 전에 10대 속옷 쇼핑몰을 창업한 슈가셀 대표 임지영입니다.
경기 침체로 많은 분들이 쇼핑몰 창업에 관심을 가지고 학생인 제가 부담없으신지
저에게 문의를 많이 하셔서 도움을 드리고자 이 글을 쓰게 되었습니다.
요즘 경기침체로 모든 사람들이 실직과 함께 경제적인 어려움을 겪고있다.
그래서 온라인 창업이 증가하는 추세고, 온라인 창업이 증가하는 만큼 폐업도 많은
것으로 알고 있다.
‘온라인 쇼핑몰’ 하면 대부분 초기 투자금이 적다는 장점 때문에 남녀노소 할 것 없이
방송매체에서 보여주는 성공사례만 보고 자신감을 갖고 쉽게 오픈을 하는데
이것은 잘못된 생각이다.
처음 오픈하면 아무리 좋은 상품이라도 홍보가 잘 되지 않은 처음 몇 달 간은
수입이 거의 없을 수도 있고 있어도 몇 건 되지 않는 것이 현실이다.
물론 유명인이 쇼핑몰 창업 하여 처음부터 대박을 내는 경우는 예외다.
방송매체에서 보여주는 쇼핑몰 성공사례에서, 한 달에 몇 천 만원, 몇 억의 돈을
벌었다는 결과를 집중적으로 보도하는데 이 경우는 몇 % 되지 않는 극소수에 불과하다.
여기서 몇몇 사람들은 “뭐? 한 달에 몇 천? 억? 나도 온라인 쇼핑몰이나 해볼까?”
하면서 만만하게 생각하고 시작한다.
하지만 창업자 중, 쇼핑몰 운영을 6개월 이상 유지하는 경우도 드물다고 하는만큼
쇼핑몰은 단기간에 성과를 거두는 사업이 아니다.
내가 처음 쇼핑몰을 오픈했을 때 가장 힘들었던 점은 ‘홍보’였다.
적지 않은 비용을 지불하며 포털사이트에 홍보를 해도
처음에 조회수만 조금 올라갈 뿐, 매출은 별 차이가 없었다.
일반적으로 최소한 3개월~5개월은 수입이 거의 없다고 보고
지속적인 투자(홍보, 물품대금)를 해서 계속 업데이트를 해야 그나마 고객이 구매를 한다.
한마디로 큰 수입 없이 몇 달간 업데이트 하려면 여유자금이 있어야 한다는 말이다.
그런데 달랑 초기 투자금만 가지고 오픈한 창업자들은 수입 없는 몇 달을 힘들어 하고
여유 자금이 없어서 업데이트도 못하게 되어 중도에 포기하는 경우가 많다.
내가 말하는 ‘몇 달’은 홍보와 업데이트를 지속적으로 했을 경우이다.
반대로 처음 오픈한 상태에서 홍보와 업데이트를 안 한다면, 수입 없는 상태가
몇 달이 아니라 몇 년 동안 지속 될지 모르기 때문에 운영자는 지쳐서
중도에 포기를 하게 된다.
특히 청소년일 경우엔 충동적으로 창업하여 결국엔 두 마리 토끼를 다 잃는 경우가 있다.
온라인 쇼핑몰 성공한 CEO들은 대부분 쉽게 성공한 사람들이 별로 없다.
나름대로 피나는 노력을 해서 얻은 대가라고 할 수 있다.
나의 경우에도, 처음 2~3달은 수입이 별로 없었고 피나는 노력 끝에 4개월쯤
매출300만원을 올릴 수 있었다.
그 당시 '중학생CEO' 라는 타이틀 때문에 방송에 몇 번 나가기도 했었다.
방송 후 다양한 연령층의 사람들이 이메일 또는 전화를 하여 쇼핑몰을 오픈하려면 처음에
어떻게 하는지, 물건구입방법 등 기초적인 질문을 너무나 쉽게 물어보시는데
난 오랜 시간 준비하여 나름 노하우를 갖고 시작한거라 어떻게 전화로
일일이 설명을 해야 될 지 난감했었고, 사람들이 온라인 쇼핑몰 창업을 쉽게
생각하는 것 같다는 느낌이 들었다.
내가 말하고자 하는 것은 ‘온라인 쇼핑몰 창업을 하지 말라는 것’ 이 아니라,
단순히 성공사례들을 보고 무모한 자심감을 가지고 아무 정보 없이
달려 들지말고 온라인 쇼핑몰을 운영하는데에 있어서 어떠한 최소 조건을 갖추고 있어야
하는지, 기본 자금과 여유자금은 어느 정도 필요한지 등에 대한
정확한 정보를 파악하고 자신의 능력을 객관적으로 판단할 줄 알아야 된다는 말이다.
그리고 성공사례들만 보지 말고 실패한 사례들도 눈여겨 봐야한다.
★쇼핑몰 창업에 도움되는 7가지
1. 인터넷과 함께 자라온 10대들을 타겟으로 하면 유리하다.
2. 의류는 이미 포화 상태고, 경쟁이 치열하여 홍보비도 비싸다.
반면 희소성 상품은 열심히 하면 상위권에 진입하기가 의류에 비해 쉬울것이다.
3. 1인5역을 해서 인건비를 절감하자.(피팅모델, 웹디자인, 사진촬영, 물건사입, 관리등)
4. 수입이 없이 재고만 쌓여있다 해도 지속적으로 업데이트를 해주어야 한다.
*여기서 여유자금은 필수다.
5. 초기홍보는 인기카페, 블로그와 포털사이트 등록은 기본적이라고 볼 수 있다.
6. 결제 수단으로 '에스크로 서비스'를 신청하여 고객한테 신뢰감을 준다
* '에스크로 서비스'란, 쉽게 말해 소비자가 10만원 이상 결제를 할 때 쇼핑몰에서
물품을 보내지 않을 경우, 벌금 또는 영업정지의 처벌을 받을 수 있는 시스템이다.
7. 어느정도 안정이 되면 회원이 많은 인기 쇼핑몰에 배너교환을 신청해 보자.
상대적이라 쉽지는않지만 잘하면 서로 winwin 할 수 있기 때문에 노력하면 가능하다.
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